Pendant longtemps, j’ai vu le même scénario se répéter.

Des organismes de formation qui vendent bien.
Un chiffre d’affaires qui progresse.
Des équipes qui grossissent.
Et pourtant… de plus en plus de friction, de dépendance au dirigeant, de décisions prises dans l’urgence.

La croissance avance, mais l’organisation ne suit plus.

C’est précisément à cet endroit que j’interviens.

D’où je viens

Avant d’accompagner des organismes de formation, j’ai passé plus de 10 ans à structurer des organisations, piloter des équipes et optimiser des opérations, dans des contextes très différents : industrie, services, marketing, puis formation professionnelle.

C’est dans le secteur de la formation que cette expertise a pris tout son sens.
Un secteur en forte croissance, mais particulièrement exposé aux problèmes de structuration, de dépendance au dirigeant et de complexité réglementaire.

C’est dans ce contexte que j’ai été amené à intervenir opérationnellement, puis stratégiquement, auprès d’organismes de formation en forte croissance.

En tant que Business Development Manager puis stratège opérationnel, j’ai contribué à faire passer notamment un organisme de formation de 6 à 26 millions d’euros de chiffre d’affaires, en 

• industrialisant les process,
• unifiant les équipes (commercial, pédagogique, administratif, qualité),
• structurant la production,
• et en revoyant en profondeur la stratégie commerciale et le pilotage.

Ce n’est pas le volume qui a changé la donne.
C’est la structure.

Ce que cette expérience m’a appris

Quand un organisme de formation grandit :

• le problème n’est plus le marketing,
• le problème n’est plus la motivation des équipes,
• le problème est presque toujours un goulot d’étranglement invisible.

Un dirigeant trop central.
Des process en cours de développement qui ne passent plus à l’échelle.
Une conformité vécue comme une contrainte.
Une organisation qui fonctionne… tant que tout repose sur une ou deux personnes clés.

À partir du moment où une équipe atteint 4 ou 5 personnes, internes ou externes, l’absence de structuration cesse d’être un détail et devient un risque.

Ce que je fais aujourd’hui ?

J'accompagne des dirigeants d’organismes de formation en croissance qui sont à ce moment charnière :

Trop gros pour rester petit.
Trop fragile pour devenir réellement grand.

Mon rôle consiste à :

• identifier rapidement les véritables goulots d’étranglement (ceux que l’on ne voit plus de l’intérieur),
• structurer l’organisation (process, rôles, pilotage),
• industrialiser ce qui doit l’être pour absorber la croissance,
• et sortir le dirigeant de l’exécution permanente, sans perdre le contrôle.

Je combine pour cela :

• vision stratégique,
• structuration opérationnelle,
• maîtrise des exigences réglementaires propres aux OF,
• ingénierie pédagogique,
• et expérience terrain réelle.

Comment je travaille

Je ne vends pas de méthode standard.

Chaque intervention commence par un audit stratégique et opérationnel, puis évolue, selon les situations, vers :

• un accompagnement opérationnel,
• ou un rôle d’advisor / partenaire stratégique sur le long terme.

Dans certains cas, je m’implique également via des partenariats ou prises de participation, lorsque le potentiel et l’alignement sont là.

Je limite volontairement le nombre de dossiers accompagnés, pour rester impliqué, disponible et utile.
Pourquoi travailler avec moi

Les dirigeants avec qui je travaille me sollicitent quand :

• ils sentent que la croissance devient plus complexe à gérer que prévu,
• leur organisation repose encore trop sur eux,
• ils veulent structurer sans tout casser,
• et construire un modèle qui fonctionne avec ou sans leur présence constante.

Je n’interviens pas pour “optimiser à la marge”.
J’interviens pour transformer durablement la manière dont l’organisme fonctionne.


Si vous dirigez un organisme de formation en croissance

et que vous sentez que la structure n’est plus au niveau des enjeux,
alors nous avons probablement des choses à nous dire.

📩 Jerome@jogadam.com